Imperial
Stawowa Residence

  • Lead-Kampagne
  • Case Study

Imperial Capital ist eine Investmentgesellschaft, die Wohnprojekte und Entwicklungsprojekte auf dem Krakauer Wohn- und Büromarkt umfassend umsetzt. Eine der Wohninvestitionen des Bauträgers ist die Stawowa Residence - ein gemütlicher Komplex aus sieben Wohngebäuden in Bronowice Wielkie.

Problem

Das Hauptgeschäftsziel der Kampagne war der Verkauf von Wohnungen. Das Nebenziel, aber sehr wichtig, war der Aufbau eines positiven Markenimages. Um Wohnungen effektiv zu verkaufen, war es notwendig, die Markenbekanntheit bei Personen zu erhöhen, die eine Wohnung zum Kauf suchen. Das Image der Marke im Internet hat Einfluss auf die Wahrnehmung der Marke in der Realität, was sich in Verkäufen niederschlägt. Im Oktober 2017 kam der Kunde zu uns mit der Bitte, den Verkauf mit kostenpflichtigen Kampagnen zu unterstützen.

Lösung - ein klassischer verkaufstrichter

Wir haben den vom Kunden übermittelten Brief sorgfältig analysiert. Wir haben über die Strategie der Aktivitäten nachgedacht, die Schlüsselbegriffe aufgegriffen und die Vorteile und Elemente des Investitionsvorteils gegenüber anderen, ähnlich denen, die auf dem Krakauer Markt angeboten werden, präsentiert.

Wir haben uns auf Kampagnen konzentriert, die auf das Suchnetzwerk ausgerichtet sind und Werbung mit Phrasen enthalten, die sich auf den Kauf einer flachen und gebrandeten Phrase beziehen. Darüber hinaus haben wir eine Kampagne für das Display-Netzwerk entwickelt, darunter Banner und flexible Anzeigen. Wir haben sofort Remarketing-Listen erstellt, dank derer wir nach Erreichen der entsprechenden Listengröße Anzeigen mit einer genaueren Botschaft an Nutzer richten konnten, die nach bestimmten Regeln auf die Website des Kunden reagierten.

Der Plan sah vor, das Bewusstsein und die Bekanntheit der Marke zu steigern und die nächsten Stufen des Verkaufstrichters zu durchlaufen - den Moment des Verkaufs von Wohnungen aus allen drei Phasen der Investition zu erreichen.

Am Anfang erstellten wir eine umfassende Nachricht, die die Benutzer (in einer bestimmten Altersgruppe und an einem bestimmten Ort) über das Vorhandensein einer Investition informiert. Steigerung der Bekanntheit der Marke und Ankündigung eines positiven Images des Brands. Die Nachricht sollte Interesse wecken, anreizen. Hier haben wir die GDN-Kampagne verwendet (mit statischen und dynamischen Bannern, die im Google Display-Netzwerk angezeigt werden. Die Verwendung eines dynamischen Banners mit animierten, wechselnden Grafiken ist eine großartige Ergänzung zu statischen Anzeigen. Wir haben diese Kreationen an Nutzer gerichtet, die bereit sind, eine Wohnung zu kaufen, die an Investitionen oder einer Hypothek interessiert sind. Darüber hinaus wurde eine Suchkampagne mit erweiterten Textanzeigen erstellt. Zu diesem Zeitpunkt suchten die Benutzer eher allgemeine Informationen und tippten allgemeine Phrasen, die sich auf die Art der Investition bezogen Krakau Bauträger oder Wohnung vom Bauträger kaufen. Der nächste Schritt auf dem Einkaufsweg ist die Erwägung des Kaufs. Diese Wohnung kaufen oder nicht kaufen? Welche Wohnung kaufen?

Wir verwendeten Remarketing, dank dem wir Menschen erreichten, die teilweise bereits mit der Investition "verbunden" waren. Die Benutzer haben die Website durchsucht, einige Zeit dort verbracht, einen flachen Plan im PDF-Format heruntergeladen, einen Berater konsultiert und vielleicht sogar dnas Investitionsgelände besucht. Ein weiteres Kriterium, das wir berücksichtigt haben, waren die Verweildauer auf der Webseite und die Anzahl der angezeigten Unterseiten. Diese Indikatoren zeigen den Grad der Benutzerbeteiligung an.

Remarketing in der Immobilienbranche funktioniert, wie wir wissen, extrem stark, der Prozess des Einkaufs einer Wohnung dauert nicht ein paar Tage. In der Regel sind viele Überlegungen, Vorkehrungen, Formalitäten usw. erforderlich, sodass ein solcher ausgewählter Benutzer mit einer subtilen und personalisierten Nachricht erreicht (z. B. Informationen über den Verkauf der dritten Etappe oder einer Angebotsaktion einer Wohnung aus der ersten Etappe) und seine Entscheidung für den Kauf einer Wohnung beschleunigt werden kann.

Während der gesamten Zeit, in der wir den Kunden mittels Google Ads unterstützten, haben wir die Kampagne optimiert, falsche Suchanfragen (mit Ausnahme von Schlüsselwörtern) eliminiert, die Informationen laufend aktualisiert, die Werbekreationen geändert, zahlreiche A / B-Tests durchgeführt, um den am Kauf einer Wohnung am meisten interessierten Käufer sicher zu erreichen.

Ergebnisse

Das Ergebnis unserer Arbeit war, ein starkes Image um die Marke herum aufzubauen, das Interesse der Benutzer zu wecken und den Verkauf von Wohnungen in der Investition Stawowa Residence mittels einer Google-Ads-Kampagne zu unterstützen.

Nachfolgend sind die Kanäle aufgeführt, über die Benutzer zur Website imperialstawowa.pl gelangten. Google Ads liegt deutlich in Führung - hauptsächlich die Kampagne im Display-Netzwerk (flexible Werbung und Bannerwerbung), die über 42% des generierten Verkehrs ausmacht. Eine Suchkampagne macht über 21% des Gesamtverkehrs aus.

Wichtige erfolgsindikatoren

  • Unsere Anzeigen wurden 27,2 Millionen Mal angezeigt
  • Unsere Anzeigen wurden 81,1 Tausend Mal angeklickt, was zu einem Übergang zur Webseite der Investition führte
  • Die durchschnittlichen Konversionskosten betrugen 15,98 PLN
  • Der durchschnittliche cost per click betrug 0,72 PLN

Während des gesamten Vermarktungszeitraums konnten wir unter anderem Folgendes erreichen:

  • 1 966 Klicks auf die Kontaktregisterkarte
  • 1.772 pdf-Downloads von Wohnungen
  • 49 Anfragen über das Kontakt-Formular

Derzeit wurden von 112 Wohnungen 104 verkauft, was 92,8% der verkauften Immobilien aus allen drei Etappen entspricht. Unser Ziel ist es, den Verkauf auf dem Niveau von 100% abzuschließen.

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